Entrevista Kiyosaki Colombia, Revista Dinero

“Para ser exitoso, no hay que ir a la universidad”
En entrevista exclusiva con Dinero, Robert Kiyosaki expone algunos de sus planeamientos más controvertidos.
Imagine que usted es un joven colombiano que sueña con llegar a ser millonario. Hoy, ¿por dónde empezaría?
La buena noticia es que hoy existen muchas más opciones para hacerse rico que en el pasado. Por ejemplo, hace algunos años no existía la profesión de web designer. Hoy, varios jóvenes diseñadores en internet están entre los más ricos del planeta. Cada nueva tecnología crea más y más jóvenes millonarios.
Si fuera joven, buscaría ser el mejor en lo que mi sueño sea ser el mejor. Muy joven, me hice empresario. No quería ser empleado de una gran compañía. Por ello, estudié mucho sobre emprendimiento. De allí han nacido distintas empresas como una mina de oro en China y otra de plata en América Latina. También soy el principal accionista de una petrolera en Estados Unidos, una firma de finca raíz y, por supuesto, The Rich Dad Company (la Compañía del Padre Rico). Aunque no puedo decir que soy el mejor emprendedor, soy rico por cada uno de mis negocios. Ser emprendedor e inversionista me permite actuar en diferentes campos.
Una pista que doy a los jóvenes es que busquen un mentor, como mi padre rico fue para mí, y que se rodeen de amigos que los acompañen adonde quieran llegar en su vida. Desháganse de la gente negativa lo más pronto posible. Otra pista es que sean muy precavidos al escoger con quién se van a casar. Un marido o una esposa que no compartan sus valores pueden ser la peor catástrofe.

¿Cree que su experiencia en un país en desarrollo sería distinta?
No lo pienso. En cada país, hay ganadores y perdedores. Los ganadores siempre serán exitosos independientemente del país en el que operen. Los perdedores siempre encontrarán razones para culpar a alguien por su falta de éxito. Por ejemplo, es común en los negocios oír frases como "mis clientes no quieren mi producto", "la economía está mal", "la culpa es del gobierno" o "no puedo encontrar gente buena para contratar". En otras palabras, los perdedores siempre están renegando en vez de mirarse al espejo y ver en qué pueden mejorar.

¿Cómo identificar la oportunidad?
Como dije antes, hoy tenemos más opciones que nunca. El problema es que muy pocas personas cuentan con el conocimiento, habilidades, experiencia y, sobre todo, el coraje para convertir oportunidades en fortunas. De hecho, una de las mejores formas para captar una oportunidad es por medio de los problemas. Si usted sabe cómo resolver un problema, como emprendedor será una persona muy rica. Hago énfasis en los problemas porque la mayoría de la gente los evade, lo que significa que también evade las oportunidades.

¿Cuál cree que es la relación entre el dinero y la felicidad?
Me suelen hacer esta pregunta y me temo que no tengo una respuesta simple. Pero analicen lo siguiente: la mayoría de la gente no ama su trabajo y por ello le es tan difícil llegar a ser rica. Si usted quiere ser rico, "haga lo que ama". Por otra parte, la gente no hace las cosas que la llevará a hacer lo que ama. Por ejemplo, yo odiaba escribir y dar discursos. Desde el colegio me fue mal en estos temas. Sin embargo, hoy dedico gran parte de mi tiempo a escribir y dictar conferencias sobre temas financieros. Es decir, aprendí a hacer cosas que no me gustan para poder hacer lo que me apasiona, que es crear empresas e invertir.
Pero sobre todo, amo ganar. Más que millonario, amo ser un ganador. Como para los atletas, ganar requiere determinación y disciplina. Mucha gente es lista y talentosa, pero le falta el deseo y la convicción de ser ganadora. No soy un gran escritor, pero mis libros venden millones de dólares porque soy un ganador. Recientemente, escribí un libro junto con Donald Trump. Si yo no fuera un ganador con más de 26 millones de libros vendidos, Trump no se habría interesado en mí. Como puede ver, a los ganadores les agradan otros ganadores.

Usted es muy controvertido en sus opiniones sobre educación. ¿Ha cambiado su posición frente a este tema?
Lo primero es no confundir educación con academia. Soy el más entusiasta frente a la educación. Estoy siempre deseoso de aprender… pero mi camino no es ir a la universidad. Un grado profesional es importante, si usted quiere ser doctor, abogado o arquitecto. Pero si usted quiere ser millonario, no requiere un título. Lo repito. Para ser inversionista o emprendedor no hay por qué pasar por la universidad, que puede ofrecer algunos beneficios, pero no es la clave del éxito en estos campos.
Si ustedes observan, los emprendedores más exitosos en Estados Unidos no se graduaron de ninguna universidad. Henry Ford, fundador de Ford Motor Company. Thomas Edison, de General Electric. Bill Gates, de Microsoft. Michael Dell, de Dell Computers. Y tampoco mi héroe, Steve Jobs, creador de Apple Computers. Todos estos millonarios ni siquiera terminaron el colegio. Y mucho menos obtuvieron títulos profesionales.
Por tanto, la educación es algo muy distinto a la academia. Amo la educación pero no me gusta la universidad tradicional. Cada vez estudio con más determinación, pero no lo hago para obtener un título. Estudio fuerte porque amo ganar.

¿Qué viene en la vida de Robert Kiyosaki?
Luego de pasar un tiempo con Donald Trump, me di cuenta de que hay una gran diferencia entre ser millonario y multimillonario. Entonces, ¿qué viene para mí? Mi nueva meta es ser multimillonario en los próximos 5 años. Para lograr este objetivo, estoy expandiendo The Rich Dad Company con franquicias, y también invierto cada vez más fuerte en petróleo y finca raíz. Algunos de ustedes podrían decir: "¿por qué no para y simplemente gasta su dinero?"… La respuesta es que amo lo que hago. ¡Es divertido! Amo este juego, me encantan los retos, adoro aprender y me apasiona ganar. Todo el dinero que gano es solo un reflejo de lo listo que me he vuelto al jugar estos juegos.

Articulo revista dinero
http://www.dinero.com/wf_InfoArticulo.aspx?idArt=29045

Comentarios:
alvaro toro toro
comentarios que invitan a observar necesidades por satisfacer y persistir en el proceso de mejorarlas para llegar a ser productivos, sin descuidar la acumulación de ingresos.
camilo
Bueno, me gusto bastante que, se le hagan entrevistas de este tipo a gente así, la verdad las universidades deberian enfocar más la educación haci estudiantes emprendedores para así contribuir a más empresas.
María Lourdes Restrepo Vélez
NUNCA ES TARDE PARA APRENDER, HE LEIDO LOS LIBROS DEL SEÑOR KIYOSAKI Y LÁSTIMA NO HEBERME ENTERADO ANTES DE ESTA LITERATURA, ADEMAS DE TENER UN ESTILO MUY SENCILLO, AGRADABLE Y ENCARRETADOR, SON UNA GRAN ESCUELA PARA LA VIDA. LO QUE DICE EL AUTOR ES UNA GRAN VERDAD, NO ES SINO QUERER Y LUEGO APROVECHAR ...
jhon eduardo mazo correa
exelente articulo para la reflexion la mayoria de las personas creemos que para conseguir debemos ser universitarios y trabajar para alguna compañia en espacial.

Lo que piensa Kiyosaki

¿Puede este hombre enseñarle a ser millonario?Robert Kiyosaki es tal vez el autor más leído en el mundo de los negocios. La gente devora sus libros que son una guía para alcanzar la tan anhelada libertad financiera. Entrevista.Cómo no dejarse seducir por una idea tan provocativa. Los ricos guardan como un secreto las técnicas y valores que les permiten llegar más lejos que los demás. El resto de nosotros. La clase media y baja ni se percata de que esto pueda ser así. Desde la publicación del mundialmente famoso Padre rico, padre pobre (1997), Robert Kiyosaki ha continuado una racha de éxitos editoriales como El cuadrante del flujo de dinero (1998), Guía para invertir (2001), y los más recientes El juego del dinero (2005) y un libro junto a Donald Trump (2006), entre otros, en los que reafirma este mensaje. Descubrir para la gente lo que saben los ricos y el resto no. Todo, por supuesto, a partir de la historia de dos padres. El de su mejor amigo, que conocía los secretos del dinero y se propuso enseñárselos, y el de su verdadero padre, quien trabajó toda su vida para otros sin lograr éxito financiero.
Agudos críticos, fervientes seguidores, detractores y hasta discípulos persiguen la controvertida obra de Robert Kiyosaki. Sin entrar en debates, no se puede negar que contiene mensajes útiles muy concretos para jóvenes o adultos interesados en mejorar sus ingresos. La siguiente historia le puede sonar familiar. Pareja recién casada sin mucho tiempo de salir de la universidad, con buen trabajo, que se mete en un crédito hipotecario y ambos quedan endeudados los siguientes 15 años, eso sin contar el carro, las tarjetas de crédito, los muebles… No tienen otra solución que trabajar cada vez más duro, pero no para ellos, sino para sus jefes, los bancos o el gobierno. "Incluso habrá gente a la que nunca le alcanzará el sueldo", afirma el autor. Así, el mensaje central de la obra de Kiyosaki es algo positivo y se podría expresar como "ojo, párale bolas a su dinero". En cada libro aconseja no seguir el camino típico "estudia muy duro para obtener un buen empleo y jubilarte". En vez de esto, Kiyosaki recomienda aprender sobre el dinero, no tratar el tema como un tabú y buscar mejorar siempre.
En Padre rico, padre pobre, Kiyosaki hace una distinción particular entre lo que considera un activo y un pasivo. En su simple definición, un activo es todo aquello que genera ingresos y un pasivo gastos. Por esto, no está de acuerdo con los que dicen "mi casa es mi principal activo", cuando se sabe que no hay nada que genere más gastos que una casa. Recuerde el ejemplo de los jóvenes recién graduados y súmeles el carro. Los ricos, afirma Kiyosaki, se preocupan en su vida por "ensanchar su columna de activos y mantener pequeña la de los pasivos". Su recomendación es ser austeros al comienzo, para disfrutar después. Sabio consejo. "Hay que cuidar los centavos, porque los pesos se cuidan solos". En vez de gastar tanto desde temprano, Kiyosaki recomienda empezar a cultivar una 'inteligencia financiera'. Aprender a invertir es encontrar formas de ensanchar la columna de activos con opciones como acciones, fondos, colocaciones privadas, compra y venta de inmuebles, entre otros. De allí su frase: "los ricos no trabajan por dinero, su dinero trabaja para ellos".

Comodidad vs. Ser rico
Otro mensaje de gran valor en la obra de Kiyosaki es no convertir nuestra profesión en nuestro negocio. Esto ocurre, porque la gente tiende a creer que su única fuente de ingresos es la carrera que estudió. Por esto, es fácil encontrar médicos, arquitectos, periodistas, abogados, muy eminentes y con títulos importantes, pero pésimos en el manejo de sus ingresos personales. Nuevamente, el secreto es "ojo con su dinero". En su segundo libro, El cuadrante del flujo de dinero, Kiyosaki distingue cuatro tipos de personas en la sociedad: empleados, autoempleados, dueños de un negocio e inversionistas. Cada uno de ellos requiere conocimiento y valores distintos para triunfar. Kiyosaki asegura que para la gente que realmente tiene dinero, sus ingresos provienen 30% de los dos primeros y 70% de los dos restantes. Es decir, probablemente usted no requiere dejar botado su trabajo, siempre y cuando recuerde que su profesión no es su negocio. "Las personas son lo que hacen de su tiempo libre", dice Kiyosaki. Que usted sea empleado no le impide también actuar como un inversionista. Sin embargo, para Kiyosaki, la combinación entre dueño de un negocio e inversionista es la que garantiza crecimientos sorprendentes en los ingresos. Pero reconoce que este tipo de actividades no son para cualquier persona.
"Las posibilidades son infinitas y están allí para todos". Según este millonario, lo que realmente marca la diferencia es que la mayoría de la gente está tan apegada a la comodidad de un sueldo y de un tipo de vida normal, que no es capaz de impulsarse para tratar de ser rica. Repite varias veces "un problema es no tener dinero, pero uno mucho más grande es tener mucho". Construir lo que Kiyosaki llama 'inteligencia financiera' es una tarea que dura toda la vida. Es leer, aprender y, sobre todo, fracasar. En la mente de los ricos, dice Kiyosaki, no existe el miedo al fracaso porque entienden que de ahí nacen las grandes oportunidades.

¿Todo en la vida es dinero?
Muchos pueden criticar a Kiyosaki por su visión "materialista" de la vida. "Cuando me preguntan sobre la felicidad y el dinero, solo puedo decir que conozco personas felices e infelices ricas y pobres. Pero son muchas más las personas ricas que son felices", plantea en un libro. Elogiar a un padre por encima del suyo propio es una muestra del valor del dinero para este autor. Esta discusión vale la pena. Respecto a la educación, uno de los temas más controvertidos que afronta Kiyosaki, hay pro y contra en sus propuestas.
Puede estar en lo cierto acerca de que finalmente las personas en la vida tienen que valerse por ellas mismas. Dejar a un lado tanto misterio respecto al dinero en las familias, el colegio y la universidad, para que la gente aprenda a mejorar sus condiciones de vida, tiene sentido sobre todo en un país en desarrollo donde hay tantas necesidades. No es casualidad que sus libros estén entre los bienes que más se compran ilegalmente en las calles. Pero por otra parte, el excesivo foco en el dinero puede hacerle mucho daño a la sociedad.
Por último, Kiyosaki es un mensajero del optimismo. Las malas noticias, las experiencias negativas que van de boca en boca y la envidia paralizan a la gente para salir adelante. "La sociedad muchas veces es como pollitos corriendo bajo la lluvia", ejemplifica el autor. Tener una mentalidad de ganador (ver entrevista) y creer que es factible alcanzar nuestros sueños puede ser la única fórmula que realmente funcione.

http://www.dinero.com/wf_InfoArticulo.aspx?IdArt=29046

Articulo revista Dinero 2007

Comentarios:Mario
Este señor es un genio. En su libro " EL cuadrante de flujo de dinero" reomienda mil veces que el mejor camino es construir una red a través de networkmarketing, en la mejor empresa de networkmarketing...adivinene cual es....Just do it!
carlos andres rojas
He leido toda la serie de padre rico y me parece excelente el mensaje que transmite, en especial esta entrevista es muy enriquecedora para la gente que hasta ahora lo conoce espero les sirva a muchas mas personas...articulos como este se deben seguir publicando...gracias
AURA MALDONADO
ARTICULO EXTREMADAMENTE INTERESANTE, INVITA A LAS PERSONAS A PENSART EN GRANDE, A CREER QUE SE PUEDEN LOGRAR GARNDES COSASA EN LA VIDA SI AL MENOS ASI LO PENSAMOS
FavioVargas C
excelente articulo.este tipo de documento es el que todos necesitamos para sortear el miedo a triunfar

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SIETE PASOS HACIA EL EXITO

SIETE PASOS HACIA EL EXITO

1.-Haga el compromiso de crecer a diario:

Uno de los errores más graves que cometen las personas es tener el enfoque equivocado. El éxito no llega por adquirir, conseguir o avanzar. Llega sólo como resultado del crecimiento. Si hace que su meta sea crecer un poco todos los días, no pasará mucho tiempo antes de comenzar a ver resultados positivos en su vida. El poeta Robert Browning lo dijo así: "¿Por qué permanecer en la tierra si no es para crecer?"

2.- Valore más el proceso que los sucesos:

Los sucesos específicos de la vida son buenos para tomar decisiones, pero es el proceso de cambio y crecimiento lo que tiene valor perdurable. Si usted quiere pasar al siguiente nivel, luche por mejorar continuamente. Atrévase a disfrutar del proceso, así como un árbol comienza con tan solo una semilla, y es necesario su crecimiento para la obtención de su fruto, así también su vida necesita madurar en el día a día, si quiere estar preparado para el momento en que lleguen los grandes desafíos.

3.- No espere inspiración:

El gran basquetbolista Jerry West dijo: "No podrá conseguir mucho en la vida si sólo trabaja los días en que se siente bien". La gente que llega lejos lo logra porque se motivan a sí mismos y dan lo mejor de sí, a pesar de cómo se sienten. Asuma el reto de vencer cada día sus emociones, realizando alguna tarea que no desea hacer, y conocerá el gran pago de la perseverancia, recuerde "No deje que sus acciones sigan sus sentimientos, haga que sus sentimientos sigan sus acciones".

4.- Este dispuesto a sacrificar el placer por la oportunidad:

Una de las lecciones más importantes que aprendí de mis padres es el principio de pague ahora; disfrute después. Por todo en la vida hay que pagar un precio. Usted decide si lo pagará al principio o al final. Si lo paga al principio, entonces disfrutará enormes recompensas al final... y esas recompensas saben mucho más dulce.

5.- Sueñe en Grande:

No vale la pena soñar pequeño, Robert J. Kriegel y Louis Pattler, autores de Si no está roto, rómpalo, aseguran: No tenemos ni un indicio de cuales son los límites de las personas. Las pruebas, los cronómetros y las líneas de llegada en todo el mundo no pueden medir el potencial humano. Cuando alguien anda en busca de su sueño, sobrepasará sus aparentes limitaciones. El potencial que existe dentro de nosotros es ilimitado y sumamente inexplorado. Cuando usted piensa en límites, entonces los crea.

6.- Establezca sus prioridades:

Algo que tienen en común todas las personas exitosas es que dominan la destreza de manejar su tiempo. Lo primero y más importante es que se han organizado a si mismas. Henry Kaiser, fundador de Kaiser Aluminum y Kaiser Permanente Healt Care, dice: «Cada minuto ahorrado en planificación le ahorran dos en ejecución». Nunca recuperará el tiempo perdido, por lo que debe sacar el máximo provecho de cada momento.

7.- Sacrifique para crecer:

No se consigue nada de valor sin sacrificio. La vida esta llena de momentos críticos en los que tendrá la oportunidad de cambiar una cosa que valora por otra. Espere esos momentos con los ojos abiertos y asegúrese siempre cambiar para bien, no para mal. Si se dedica a seguir estos siete pasos entonces ira mejorando y tendrá éxito. Quizás su crecimiento no sea repentinamente muy obvio para otros, pero usted vera su progreso casi de inmediato. Aunque el reconocimiento de los demás podría llegar con mucha lentitud, no se desanime. "Continúe esforzándose y al final triunfara." John Maxwell

Entrevista Robert Kiyosaki

El autor del best seller “Padre rico, padre pobre” es hijo de un director de escuela que lo formó en la austeridad y el esfuerzo, pero tuvo también un papá “postizo” mucho menos educado que, sin embargo, supo enseñarle cómo ganar dinero

NUEVA YORK.- La entrevista con Robert Kiyosaki –autor del best seller internacional Padre rico, padre pobre (Aguilar)– debe interrumpirse en la mitad de una respuesta. "Tengo a Donald Trump en mi celular –explica, afligido–. Ya somos amigos, pero no tengo aún tanta confianza como para pedirle que me llame después; me disculpas, ¿no?" .
La honestidad de Kiyosaki tiene algo de conmovedora. Aún cuando sabe que las cosas que dice pueden chocar ("hay que pagarse primero a uno y después a sus empleados", "estudia, trabaja y ahorra es un mal consejo" "hay que pagar los impuestos a último momento", "soy millonario y tengo una mujer bellísima, ¿qué más puedo pedir?), al menos está claro que no inventa ninguna pose seudoespiritual. Para él, la felicidad está en lo material, y su receta podrá no ser para todos, pero quien quiera ser rico cueste lo que cueste posiblemente haga bien en escucharlo. Después de todo, es lo que millones de personas en todo el mundo están haciendo a partir de sus libros, conferencias, cursos y videos.
Robert Kiyosaki nació en Hawai, en una familia de origen japonés que emigró a EE.UU. Su padre biológico, un hombre altamente educado que luego de completar su doctorado, llegó a ser director de escuelas de Hawai y le dio siempre los consejos tradicionales para la vida. Básicamente. "Ve a la escuela y esfuérzate, trabaja duro y ahorra."
Pero según Kiyosaki esto no es lo que los padres ricos enseñan a sus hijos –y él lo sabe porque tuvo la suerte de tener, además, un segundo padre que le enseñó lo contrario.
Este padre postizo, en realidad el papá de un amigo de la escuela que lo tomó bajo sus alas, ni terminó la secundaria, pero lo entrenó en temas de dinero. Y mientras su "papá educado" murió pobre y amargado, su "papá rico" vivió como el millonario más poderoso de las islas, feliz y dejando una herencia importante a su familia y a distintas instituciones de caridad.
En un alto en su gira de conferencias junto al magnate de la construcción Donald Trump por distintos puntos de EE.UU. –con quien publicará un libro este fin de año– Kiyosaki dialogó con La Nacion sobre sus mensajes para los ricos del mañana.

–¿Que tiene de malo estudiar, trabajar y ahorrar? –
Que los padres ricos no enseñan a sus hijos a pensar así. No les dicen que trabajen para ganar dinero, sino que hagan que el dinero trabaje para ellos. En vez de ahorrar, hay que invertir fundando compañías, en la bolsa o bienes raíces para multiplicar el dinero. No poner todas las ganancias en una casa o un auto para uso propio, como hacen los pobres y la clase media, sino hacer que ese dinero rinda frutos, y recién con las ganancias quizá comprarse algo. Y después, en la escuela, la idea que te meten en la cabeza (lo mismo que en el trabajo) es la especialización: para ganar más dinero o recibir una promoción hace falta, dicen, ser muy bueno en algo específico. Mi papá pobre pensaba así y estaba feliz cuando consiguió su doctorado. Mi padre rico me presionó para hacer exactamente lo contrario. "Hay que saber un poquito de muchas cosas", dijo, porque sino eventualmente serás estafado por algún lado. Por eso, por muchos años, trabajé en distintas áreas de sus compañías: fui desde obrero de la construcción hasta miembro del directorio y aprendí los problemas, las ambiciones y también el dialecto de cada esfera.

–¿Y no está mal "pagarse a uno mismo antes que al Estado o a sus empleados", como le aconsejó su padre rico? –
No digo no pagar, pero mira esta diferencia: mi padre pobre pagaba a sus empleados, acreedores y al fisco el primero de cada mes, y luego se pagaba a sí mismo con lo que quedaba, que en general no era nada. Mi padre rico se pagaba a sí mismo ante todo. Si no tenía dinero suficiente para pagarse a él y a los demás después, igual empezaba por pagarse a sí mismo, lo usaba como motivación. Como sabía que si no les pagaba, el fisco y sus acreedores iban a venir tras él con furia, usaba el temor que eso le daba para ejercitar el cerebro. Lo obligaba a inventar nuevos negocios, a trabajar más duro, invertir en la bolsa, quedarse horas extras… Si se hubiese pagado a él mismo al final, como mi papá pobre, no habría tenido presiones, pero habría quebrado. –

¿Qué es lo más importante para triunfar en el mundo de los negocios? –
Saber de ventas y de marketing. Es la habilidad de vender –de comunicarse de manera efectiva con otros, un cliente, empleado, jefe, mujer o hijo– la base del éxito personal. Hay que saber hablar, escribir y negociar, por eso soy un entusiasta de los cursos y libros que enseñan sobre el tema, aunque sea tan fácil mirarlos despectivamente. Cierta vez, de gira por Singapur, una joven reportera me dijo que su sueño era ser autora de best-sellers como yo. Tenía la pasta: sus artículos eran duros y claros, llenos de ideas originales. Pero me dijo que ninguna editorial compraba su proyecto. Entonces yo le dije que abandonase por un tiempo el diario, se pusiese a trabajar en una agencia de publicidad y se anotase en un curso para ser buen vendedor. Quedó horrorizada. Dijo que ella nunca se rebajaría a eso, que era una escritora, una intelectual, no una vendedora de zapatos. Sin embargo, de esa manera hubiese aprendido a comunicarse con las frases cortas que captan la atención de los editores y se hubiese entrenado en relaciones públicas, una destreza fundamental. Y por la noche, o los fines de semana, podría haber trabajado en su gran novela. No lo hizo, y que yo sepa su libro nunca se publicó.

–¿El talento no basta? –
Una vez le pregunté a un grupo de alumnos quién sabía hacer una hamburguesa más rica que la de McDonald’s. Casi todos levantaron la mano. Bueno, si hacer una buena hamburguesa es un talento, ¡el mundo está lleno de gente talentosa! Pero muchas veces los talentosos son pobres y tienen problemas económicos no por lo que saben, sino por lo que no saben. Se concentran en hacer la mejor hamburguesa –o el mejor libro, como la periodista de Singapur– en vez de en vender y distribuir el producto. Mc Donald’s puede no cocinar la mejor hamburguesa, pero es insuperable en vender y distribuir la hamburguesa básica.

–¿Cómo vender bien un libro? –
Con un buen título. Cuando saqué mi primer libro, "Si quiere ser rico y feliz no vaya a la escuela", un editor me sugirió que titulara "La economía de la educación". Yo le respondí que con ese nombre iba a vender dos libros: uno a mi familia y uno a mi mejor amigo. ¡Y encima no les iba a poder cobrar! El título "Si quiere ser rico y feliz no vaya a la escuela" puede ser pedante y desagradable, pero yo sabía que me iba a conseguir toneladas de publicidad.

–¿Qué es lo más difícil de manejar en una compañía? –
De joven me anoté en la marina. Mi papá pobre creyó en lo que le dije: que quería aprender a volar. La realidad la sabía mi papá rico: quería aprender a liderar tropas, porque él siempre decía que lo más difícil de una compañía es manejar a la gente.

–OK, he decidido ser rico: ¿qué hago? –
Cuando era pequeño mi padre rico me dijo: "Empieza por dejar de ser un analfabeto financiero". Así que recomiendo aprender sobre el tema. Luego, nunca nadie será realmente rico como empleado. A veces conviene mantener el trabajo que uno tiene, al menos al principio, pero ir poniendo el dinero que se gana a trabajar para nosotros. Y cuando haya que dar el gran salto, la gente inteligente es la que contrata gente más inteligente que ella para trabajar. Siempre me sorprende que se deje un 10 o 15 por ciento de propina en un restaurante aún cuando le sirvieron pésimo y en cambio no se quiera pagar un buen profesional que lo asesore.

–¿Y si sus lecciones no evitan perder? –
¿Sabes dónde perdí mucha, mucha plata? ¡En la Argentina! Con una empresa que buscaba petróleo en Córdoba, que no funcionó. Igual, me divertí, y eso es lo fundamental. La mayor parte de la gente nunca gana porque tiene miedo de perder. Eso es lo que me parece, también, tan tonto de la escuela. En el aula nos enseñan que los errores son algo malo. Y los ganadores no tienen miedo a perder. Ese es su mayor secreto. Odian perder, pero no temen perder, que es algo muy distinto. La gente que evita el fracaso también evita el éxito. Además, hay que empezar temprano. Mi papá rico decía que lo mejor es fundirse por primera vez antes de los 30 años, así uno tiene tiempo de recuperarse.

–Si tuviese que dejarnos una sola enseñanza, ¿cuál sería? –
Mi padre rico, cuando estaba en las malas, igual daba a la iglesia o a su institución de caridad favorita. Si pudiese transmitir una sola idea, sería ésa. Cuando uno está corto de dinero, o siente la necesidad de algo, lo mejor es dárselo a los demás y volverá a uno en caudales. Esto es verdad para el dinero, pero también para la amistad y el amor. Creo mucho en el principio de reciprocidad. Yo quiero dinero, así que doy dinero y el dinero vuelve a mí multiplicado. Así funciona todo. El mundo es un espejo de nosotros mismos.

Por Juana Libedinsky
Fotos AP y New York Times

Desviar la explosión ejecutiva – Reconozco lo bueno y fortalezco las debilidades de mi equipo...

En nuestro negocio al ser un esquema diferente de independencia y autodisciplina, muchas veces tendemos a caer en el error de tratar de manejarlo como si fuéramos aun los ejecutivos de una empresa convencional, recordemos que nuestro negocio nos convierte en empresarios y partiendo de aquí, debemos dejar de lado esos estilos gerenciales que llevan a un directivo a ser poco productivo y a tener ingresos injustificados. Cuando estemos acostumbrados a trabajar en esquemas corporativos convencionales, debemos enfrentar y superar algunos aspectos como los de la perdida de elementos de un empleado normal de una empresa, muchas cosas de seguridad social y conceptos triviales de la mentalidad conformista; debemos cambiar nuestro enfoque mental y entender que nuestro negocio no necesita gerentes, sino lideres.
Un gerente en muchos casos complica cosas sencillas, el líder vuelve las cosas complicadas en simples. Los altos ejecutivos de empresas que inician a trabajar en nuestro negocio a veces les es difícil empezar a comprender como con un sistema tan sencillo se puede hacer tanto, y muchas veces por este mismo pensamiento las cosas son tan obvias, que se vuelven confusas para entender; Este es un proceso que debemos manejar si es nuestro propio caso, y si es de nuestros asociados debemos entenderlo para poder apoyarlos; la formula básica es simplemente “desocupar el vaso” lleno de información que tenemos de nuestros trabajos anteriores y dejarlo que se vaya llenando con los nuevos conceptos y herramientas, debemos entender con claridad que lo único seguro en el mundo de los negocios es el CAMBIO, por lo tanto las ideas pragmáticas o terquedades de nuestra forma de hacer las cosas deben quedar en el olvido. Podemos ser lideres si aprendemos a cambiar, y todo empieza por nuestra mente.
Otra ventaja grande de nuestro negocio es que así como algunos fuimos ejecutivos de alto rango en empresas reconocidas, aquí nos encontramos con que obreros normales también pueden desarrollar el negocio igual o mejor que nosotros, aquí convivimos en niveles de igualdad donde nuestro sistema se hace muy social y maravilloso. Nuestra función como lideres tiene que ver en este campo, con la retroalimentación de cada integrante del equipo, potencializando nuestro desempeño sin jerarquías antipáticas como en la empresa convencional, aquí todos somos capaces de lograr lo que nos propongamos y el liderazgo no es un sistema patronal sino una herramienta de apoyo para ser mejores.
Por todo esto debemos estar enfocados en las herramientas que nuestros lideres han desarrollado para nosotros, pues usándolas llegamos al éxito sin sufrir tanto, y por el camino creciendo como seres humanos integrales, aquí todos somos fuertes y somos vulnerables, nos convertimos en familias con visiones de futuro y prosperidad, y esas son de las cosas que mas valor debemos darle en el momento de agradecer a nuestro negocio.
Nuestra misión del Yo corporativo esta centrada en formar nuestras propias organizaciones, y con este negocio se hace muy agradable cumplir el cometido; debemos por lo tanto también, valorar la variedad de personas que conforman nuestros equipos, pues si lo hacemos estaremos entendiendo el poder que tenemos al compartir ideas y pensamientos, y en lo que se convierte una organización cuando hay multifacetas.
Somos lideres, no somos gerentes, por lo tanto nuestro trabajo debe ser en equipo, y un equipo se fundamenta en el ejemplo del que los guía.

Descargar la pistola de la desconexión – Asóciese, capacítese, vuélvase independiente y duplique...

Uno de los principios de nuestro gran negocio es la expansión responsable, y sugiere varias claves para hacer que tengamos éxito; todos los desarrollos requieren de un proceso y cada paso debe darse con seguridad y control. Cuando los negocios involucran equipos de trabajo es muy importante partir del liderazgo, por lo tanto debemos capacitarnos a conciencia, entendiendo como desarrollar el negocio y así volviéndonos independientes de nuestros respectivos lideres, de esta forma nuestro proceso será ejemplo de independencia y se dará simple y rápidamente su duplicación.
Aplicando este principio sencillo, nos queda claro el porque debemos hacer las cosas como nuestros lideres nos aconsejan, simplemente para que nuestro equipo haga lo mismo y nosotros gocemos de la satisfacción y de los frutos respectivos.
En ocasiones contamos con la suerte de tener contactos en otras ciudades o países, y al ver la versatilidad de nuestro negocio, nos ponemos rápidamente a tratar de asociar esas personas en la distancia, y esto a menos que estemos preparados, puede generarnos desconexión. Existen varias formas de manejar equipos sin estar presentes, pero requiere de aspectos de responsabilidad, enfoque y compromiso, que debemos ir construyendo poco a poco con nuestro propio proceso en el lugar donde nos iniciamos en el negocio, para después duplicarlo de forma exitosa en otros lugares.
Es recomendable aprender a liderar un equipo local para luego expandirse y mas aun si no se cuenta con todos los medios para estar apoyando estos equipos de manera frecuente, es decir viajando seguido e invirtiendo en cada uno de esas visitas; no obstante todo es posible con perseverancia, enfoque y dedicación. Si entonces, toma la decisión de liderar equipo desde lejos, es recomendable que al empezar solo sea un punto, que ellos tengan claridad absoluta de su estrategia, que usted cuente con un sistema de capacitación que sea efectivo y que ojalá delegue a un líder confiable y exitoso (sea familia cercana suya, mejor amigo o alguien que tenga un vinculo extremadamente fuerte con el sitio) para que apoye y mantenga enfocados a sus asociados; todo lo que su mente proyecte y organice responsablemente puede ser exitoso, póngase metas y cúmplalas, el tiempo lo determina usted, solo sea objetivo.

Vea el esquema al final del Blog, es una estructura que en nuestro negocio es efectiva y aplicable para prospectar localmente o en la distancia.

Un equipo conectado y enfocado es un equipo exitoso!

Repeler la bomba de la dispersión – Me mantengo enfocado, si o si!...

Nuestro negocio tiene unas grandes simplezas, que muchas veces pasamos por alto al ser tan obvias. Tenemos un sistema estructurado, estudiado y probado, nuestra tarea es simple, debemos adaptar lo que les funciona a nuestros lideres y lo que la compañía ha desarrollado para nosotros, no es mas.
Debemos enseñar esto a nuestros asociados y a seguir duplicando focalizadamente, lo único que debe cambiar para cada uno, son sus propias metas y necesidades, pero que una vez definidas deben complementar lo que ya esta hecho para que seamos efectivos en el negocio. Cualquier aspecto que cambiemos por capricho, irreverencia o arrogancia, va a afectar nuestro desempeño; “la rueda ya esta inventada”, contemos con este principio y no nos desgastemos diseñándola otra vez, con nuestros asociados debemos entonces anticiparnos y mostrarles que debemos seguir el sistema que ya esta probado, y que si somos perseverantes por un tiempo determinado, no tendremos que seguir recurriendo a la inestabilidad de estar en muchos negocios sin resultados, en general, la clave esta en la repetición para que el sistema inconsciente de nuestra mente lo codifique y lo empiece a aplicar, por eso es tan importante evitar la dispersión.
Recordemos: enfoque, perseverancia y autodisciplina son la clave del éxito en este negocio.

Eludir las minas de las reuniones – Evito la trampa de la reunionitis...

Lo único que es realmente efectivo en nuestro negocio es presentarlo, cualquier otra cosa no es mas que relleno. Ese relleno debemos aprender a focalizarlo para que sea efectivo, pero no debemos gastar todo nuestro tiempo en eso, pues lo que realmente cuenta aquí son los resultados de nuestra acción. Las reuniones nos dispersan muchas veces de nuestros objetivos finales y nos limitan el proceso de ejecución, por eso debemos dedicar mas a desarrollar el negocio y como apoyo ir capacitándonos sin perder de vista el objetivo final. Una vez esto se haya cumplido, ese tiempo de “relleno” debemos utilizarlo en capacitar a nuestros distribuidores, haciendo que ellos entiendan que paralelamente deben estar tomando acción, y que esto lo deben duplicar.
Esto es en primera instancia la base de romper con el esquema convencional administrativo de los trabajos que todos conocemos, si hacemos esto tendremos un punto importante ganado a nuestro favor; entonces, una vez nosotros entendamos y apliquemos esto, podremos focalizar nuestros esfuerzos de manera acertada, sabiendo como y donde prospectar a nuestros futuros asociados, con simpleza y elegancia, dos puntos que serán claves para que se puedan duplicar y hacer crecer nuestra organización.
Recordemos que ejemplificar con nuestras acciones es la base de la duplicación de nuestro equipo, así que por eso nuestro sistema debe estar equilibrado para que sea eficiente. Si presentamos el negocio en un lugar apropiado, como nuestra casa, si lo presentamos sencillo, breve, con entusiasmo, seguros, convencidos y con herramientas que cualquiera pueda tener, esto será fácilmente duplicable por nuestra gente y todos tendremos rápidamente resultados.

Bloquear el tanque de las falsas expectativas – Triunfar con la integridad...

Nuestro negocio es definitivamente algo mas practico desde el punto de vista administrativo, pues no tenemos inventarios, empleados, nominas, proveedores, arriendos de bodegas u oficinas; podemos disponer de nuestro tiempo libre cuando y como necesitemos, podemos trabajar desde la casa o donde mas nos guste, podemos trabajar con quienes nos parece y no con quien nos toca, pertenecemos a la industria con mas proyección económica del mundo, y muchas cosas maravillosas que tiene nuestro negocio en red; pero no por todo esto significa que es fácil o que todo va llegar del cielo, como lideres tenemos el compromiso con nosotros mismos de lograr los resultados que nos impulsaron a formar parte del sistema, por lo tanto esa coherencia con lo que pensamos, sentimos y actuamos es lo que nos hace profesionales integrales y éticos, y así mismo esto debemos trasmitirlo a nuestros asociados; ellos deben entender que el negocio es simple y duplicable, pero que nadie hará las cosas por ellos mismos, el resultado propio depende de la efectividad de cada individuo, y ese es el planteamiento que debemos tener al desarrollar el negocio. Si bien es cierto que este sistema de negocio nos permite alcanzar nuestros sueños con mas rapidez, así mismo debemos trabajar con ahínco y perseverancia para lograr mas de lo que nos hemos propuesto.
Nuestros asociados y los prospectos que van y vienen en nuestra vida deben tener claridad que este como cualquier negocio requiere de esfuerzo, compromiso y sacrificio, y debemos ser claros en lo que explicamos para evitar dar una imagen sobrexpuesta del negocio. Muchas veces es mejor mostrar el negocio pequeño con una gran oportunidad, pues así evitaremos que el negocio parezca demasiado grande e inalcanzable, y aquellos que son negativos y mediocres no tengan puntos para tratar de desprestigiar nuestro enfoque.
Este negocio no es de promesas, este negocio es de acción y resultados, y para eso trabajamos en equipo, pero cada uno es responsable de sus propias responsabilidades.
No creemos falsas expectativas, aun cuando para nosotros hayan funcionado algunas cosas, debemos minimizar en el ejemplo hasta que el prospecto se asocie y por si mismo descubra de la grandeza que poseemos.
Todo esto, nos genera demás de un negocio con crecimiento responsable, una imagen respetable y por tanto perdurable en el tiempo, lo que para nosotros se traduce en dinero y mas dinero.

Evadir el torpedo de la depresión – Mantener el entusiasmo a toda hora...

La depresión puede hacer que nuestro negocio muera, por eso como lideres debemos enfocarnos a fortalecer nuestra mente con ideas positivas, todo lo que nos rodea debemos verlo beneficioso para evitar caer en la perdida de energía. Existen muchas formulas que nos aconsejan los libros de superación, pero la herramienta mas adecuada es la de tener nuestra mente fuerte, pues la depresión también es un simple estado mental que afecta nuestra vida cuando nuestra mente esta débil. Hay miles de formas de darle fuerza a nuestro pensamiento, y debemos aplicar todas l pues eso nos forma una capa de blindaje alrededor que funciona como barrera y filtro para que solo lleguen los aspectos beneficiosos.
Nuestro negocio se basa en la actitud, por lo tanto debemos estar entusiasmados para poder proyectar lo que el negocio es en realidad.
Nosotros como lideres exitosos debemos enfocarnos en los resultados finales, es decir en lo verdaderamente importante y no en pequeñeces y detalles que son los que golpean nuestra mente y generan depresión. Debemos construir una mentalidad de largo plazo con metas muy bien fundamentadas y dejar que lo urgente se solucione en su momento, debemos ser persistentes y continuar sin importar las circunstancias..
Esta visión o visualización de metas, construye en nuestra mente un camino, y entre mas claro este, la mente no tiene mas opción que seguirlo, llevándonos a nosotros sinérgicamente a cumplir nuestros sueños; la mente es nuestra gran arma y principal herramienta y es tan poderosa como nosotros queramos.
Como lideres es nuestra responsabilidad dará las herramientas para que nuestros asociados cultiven y potencialicen su mente, pero si uno de ellos persiste en desfallecer aun teniendo las herramientas, no debemos enfocarnos en el, sino en los que ya aprendieron a usar las herramientas.Siempre que alguien tenga el mínimo indicio de depresión..., debemos recordarle que estamos en el mejor negocio del mundo, que estamos alcanzando nuestros sueños y que somos privilegiados por saber lo que hemos aprendido; estas son razones suficientes para entender que nada es mas fuerte que lo que nos hemos propuesto, la depresión no cabe en nuestra mente.

Evitar la trampa del gerenciamiento – autosuficiencia antes que dependencia...

Es necesario aprender a desocupar el vaso y llenarlo nuevamente con la información que nos permita adaptarnos como personas al entorno que nos rodea. Los conocimientos académicos de muchos de los que entramos al network marketing nos generan un bloqueo de nociones administrativas y gerenciales que no nos permiten manejar el negocio exitosamente, por eso debemos reaprender y como cuando éramos niños y queríamos jugar algo nuevo debíamos adaptarnos a las recomendaciones de los que ya jugaban y aun mejor de los que jugaban bien, así es y debe ser en nuestro negocio. Las pautas son claras y están evidenciadas por las experiencias. Gerenciar no nos permite ganar tiempo, nos pone cargas innecesarias y nos limita nuestra efectividad. Este es un negocio practico y técnico, donde cuenta mas el hacer que el dirigir. Debemos desaprender de gerencia, y aprender de liderazgo, un gerente en l a administración convencional no siempre es líder, en nuestro negocio hay que ser líder simplemente. Un líder enseña a hacer y apoya sin generar dependencia. Un líder propicia la autosuficiencia en sus asociados, los motiva a ser cada día mas independientes, generando elevar su autoestima y por lo tanto aumentando su capacidad de logro y por supuesto su productividad. En este sistema de mercado, no existen jerarquías, y esto nos permite superar a nuestros mentores, cada día el líder aprende el asociado y lo valora por que reconocemos que cada persona mas inteligente o mejor que nosotros entre al negocio, a nuestro bolsillo también le favorece. Yo como líder debo enseñar a mis asociados a visualizar sus objetivos tal como yo lo hago o mejor, pues una de las características contrarias al gerente es que el líder es ejemplo por convicción y no por obligación. El líder debe trabajar para si mismo y apoyar a su equipo al mismo tiempo, nunca hacer cada cosa a la vez. El líder no solo planea, sino que ejecuta, es un duplicador por excelencia, y promueve la autosuficiencia antes que la dependencia, aunque siempre esta disponible para apoyar a su equipo, es incondicional.

Ignorar el misil del rechazo – Convierto el rechazo en mi aliado...

El rechazo es una posición mental que puede afectar nuestro sistema de seguridad y autoconfianza, es un bloqueo psicológico reflejado en el miedo a no ser reconocidos como pretendemos; por eso debemos convertirlo en nuestro aliado entendiendo que nadie nos rechaza a nosotros sino a ellos mismos, pues cuando alguien dice NO a una oportunidad, esta dándose por vencido antes de empezar y esas personas no sirven para el negocio, no están preparados para superarse a si mismos, un rechazo es simplemente un reconocimiento del miedo propio de cada individuo, aun así no es definitivo, y es en ese momento que cada “rechazo” se convierte para nosotros en una herramienta mas para ser mejores cada día y demostrar a los miedosos que SI se puede, que vale la pena enfrentar los miedos, arriesgarse y ganar.
El “rechazo” es mi aliado para crecer y cada vez ser mas exitoso; es un sistema de control para darme cuenta de que estoy enfrentándome a los retos, de que soy persistente, de que requiero analizar mis errores, de que debo aprender de mi mismo y mejorar, es un indicador de fortaleza, el rechazo me hace cada vez mas fuerte...
El rechazo hace que me esfuerce por conseguir mas personas, aprender de mis errores, mejorar mis estrategias, ser mas positivo, aumentar mis posibilidades de efectividad, me permite trasformar un NO en la fuerza mas positiva..., cada vez que alguien dice NO, me da mas fortaleza para que 10 personas me digan que si...
Ningún NO es tan fuerte como mi pensamiento, ni tan robusto como mi seguridad, y no es capaz nunca de llegar tan alto como lo están mis sueños..., el rechazo es simplemente una palabra que solo existe en cada mente y para cada una tiene un significado distinto..., para mi significa Fortaleza y oportunidad; no lo ignoro lo tomo para ser mas grande cada día y por eso es mi aliado.