Entrevistas Robert Kiyosaki

Publicada: 16/09/2017 por Esteban Rafele

El primer lugar común que el gurú de las finanzas personales Robert Kiyosaki derriba, tácitamente, es "el tiempo es dinero". Es martes, el tránsito de la ciudad de Buenos Aires está (todavía más) imposible por la visita del premier israelí Benjamin Netanyahu y este cronista se demora 15 minutos en llegar al Palacio Duhau para la entrevista. Pero tendrá que esperar al autor del best seller Padre Rico Padre Pobrey a su esposa, Kim Kiyosaki, otros 40 minutos. No hay problema. La mañana está agradable y el sol de septiembre traspasa las ventanas de uno de los hoteles más coquetos de la Capital.

Los Kiyosaki llegaron a Buenos Aires para hacer lo que mejor saben: ganar dinero. ¿Cómo? Con charlas y seminarios. El viernes fueron los principales oradores de la Expo Emprendedores, en Costa Salguero, con entradas que partieron desde los 114 dólares. Este fin de semana se internan en ese predio en un taller intensivo de entre 1500 y 2300 dólares la entrada, "Emprendé con Padre Rico". Padre Rico: esa es su marca, la que lo hizo best seller y millonario.

Robert Kiyosaki publicó Padre Rico Padre Pobre junto con Sharon Letcher en 2000.Los autores llevan vendidas más de 18 millones de copias en todo el mundo. El libro cuenta la historia de los dos padres de Kiyosaki en Hawaii. El biológico "padre pobre", como lo llama él en un español bien agringado, es un académico de clase media que le prohibía al niño hablar de dinero en la mesa, quería pagar la hipoteca todos los meses y anhelaba buena educación para sus hijos y una vida confortable. "Padre rico", el padre de un amigo de Robert, era lo contrario: un hombre de negocios de escasa educación y muchísima ambición, que le enseñó cómo hacerse millonario.

Padre Rico Padre Pobre fue el segundo de los más de veinte libros de finanzas personales publicados por Kiyosaki, criticados por la academia por la dudosa validez científica de su método para hacer dinero. Fue el cimiento del imperio The Big Dad Company y el modelo que replicaron, en el país y en el extranjero, otros gurús de la autoayuda financiera.

Los Kiyosaki forman una sociedad conyugal y comercial. Kim usa el apellido de su marido y le habla a las mujeres: "Muchos no esperaban que nos hiciéramos cargo de nuestras finanzas", dice ella. "Nos enseñaron a depender de alguien más: un esposo, un miembro de la familia, el gobierno, un padre. Lo que les pasa a muchas mujeres, sobre todo cuando envejecen, tienen gastos, un divorcio, muchas mujeres entran en una crisis financiera. Es más importante que nunca aprender a hacerte cargo de tu dinero", argumenta.

Robert Kiyosaki publicó dos libros con el hoy presidente de Estados Unidos Donald Trump, Queremos que seas rico (2007) y El toque de Midas (2011). Comparten un público: una clase media estadounidense, temerosa de perder sus ahorros y caer en la pobreza, que observa con desconcierto que el mundo se globaliza y admira a los millonarios. Kiyosaki se considera amigo de Trump, pero augura que la economía de Estados Unidos va a colapsar y recomienda ponerse a resguardo."Trump es un buen hombre, pero no es Superman", le dijo a este sitio.

Robert y Kim Kiyosaki entran al salón donde los espera TN.com.ar. Luego de los flirteos de ocasión ("Argentina es un país hermoso, Buenos Aires es una top class city, como Nueva York, París y Tokio", dice él, y ambos sonríen), pasamos a los negocios.

Presuroso, un asesor trae una pizarra con hojas de papel y marcadores azul, negro, verde y rojo. Con esos elementos, Kiyosaki explica su cosmovisión:

"En todo el mundo, los profesores de escuela no enseñan nada sobre dinero. Mi padre pobre fue un profesor de la academia y la mayoría de los bancos centrales están comandados por profesores. Ellos no saben qué están haciendo, el dólar está cayendo, la economía de Estados Unidos está cayendo, como en Argentina. Eso es lo que he venido enseñando en los últimos años", introduce.

¿Qué hacer, entonces?

Con marcador negro, Kiyosaki escribe en el pizarrón Job, Save, Debt y Stockmarket(Trabajo, ahorros, deuda y mercado de acciones). Toma su fibrón rojo y dice: "No trabajes, no ahorres, ama la deuda, quédate lejos del mercado de acciones. Eso es lo que yo enseño en The Rich Dad Company. Enseño esto. Esto es lo que hace Padre Ricou". O, como agrega después: "Uso deuda. Pido prestado para comprar activos reales".

-Usted habla permanentemente de educación financiera. ¿Qué le recomienda a quien quiere aprender a manejar su dinero?

Robert Kiyosaki: Número uno: debés elegir tus profesores con amplitud. No tomes educación de emprendedor de parte de un empleado. Número dos: debés tomar diferentes clases, debés aprender diferentes cosas. Yo aprendí cómo usar deuda para hacer dinero. También cómo vender. También cómo aumentar el capital. Aprendí sobre impuestos. Pero también tengo un equipo. Entonces no tengo que ser la persona más inteligente. Ella (por Kim) es la más inteligente. Ella es con quien todos hablan.

Kim Kiyosaki: Creo que lo más importante, sobre todo para los jóvenes, es quebusquen un mentor. Gente que esté haciendo lo que ustedes quieren hacer. Si querés ser emprendedor, buscá emprendedores que hacen lo que querés hacer y aprendé de ellos. Trabajá gratis con ellos.

RK: Hay profesores de verdad y profesores falsos. Cuando fui a Estados Unidos, volé para el Ejército. Mis profesores fueron profesores reales. Podían volar. Pero cuando fui a la escuela, no sabía si el profesor hacía lo que él decía. Cálculos fue la materia más difícil. Estudié cálculos por tres años. Le pregunté al maestro: "¿Usted hace cálculos?”. Dijo: "No". "¿Por qué nos enseña cálculos entonces?” “Porque me pagan para enseñarles cálculos”. “Pero no los usa”. Y dijo: “No, pero tenés que pasar el examen”. Ese es un profesor falso. Buena persona, pero falso.

-Ustedes inculcan que hay que hacer que el dinero trabaje para uno ¿Cómo se logra?

RK: Número 1: no ahorres dinero, porque el dólar está por caer, el dólar está corrupto. No lo ahorro. Es importante ir desde el dinero falso a activos reales. No ahorro dinero; uso deuda. Pido prestado para comprar activos reales. Compro hoteles, casas de departamentos, cosas que me dan dinero. La cosa más importante para hacer, porque la Argentina sabe cuán mal está su moneda, es lo mismo que con el dólar…. El dólar está muy, muy corrupto y está por caer. Entonces, tomo dinero falso y lo pongo en activos reales: petróleo, real estate, oro, plata, cosas reales. Con suerte, cuando todo caiga, lo real seguirá ahí, pero el dólar ira para abajo.

-Es decir, se endeuda e invierte.

RK: Hay buena deuda. Es deuda que me hace rico. Compro departamentos, hoteles, campos de golf... Y hay mala deuda. Mala deuda es mi casa personal, una Ferrari, un Lamborghini. Bad debt. Bad. Pero tenemos buena deuda. Eso es educación financiera: lo que es bueno, lo que es malo, lo que es falso, lo que es real.

-¿Cómo elige los activos para invertir?

RK: Quiero real. En Estados Unidos, en todo el mundo, tenés oro real y tenés “oro de papel”, ETFs (N de la R: ETF es la sigla de exchage-traded fund: son fondos de inversión que siguen el valor de un activo o un grupo de activos, como metales preciosos, crudo, el índice Dow Jones de Wall Street, etcétera.). No toco los ETFs. Quiero real. Amo la plata. La plata es real; el ETF es falso. Pero amo el oro y la plata. Si no amás el oro y la plata, no inviertas. Amo el real estate, ella también. Lo amamos. Amamos los campos de golf, entonces invertimos. Para la gente joven están los bitcoins. Tenés que ser muy cuidadoso con ellos, pero si vas a invertir, estudiá, convertite en un experto. Tenés que volverte en un experto, porque va a caer también. Todo cae.

KK: Si alguien quiere empezar a aprender sobre inversiones, una cosa muy simple y gratis para hacer es aprender el lenguaje del dinero. Qué es un ingreso, qué es un gasto, qué es un activo, qué es una obligación, qué es cashflow, qué son ganancias de capital. Solo con aprender ese lenguaje, notarás una increíble ventaja. Podés empezar por ahí. Tengo un diccionario de inversiones en mi escritorio. Cuando no conozco una palabra, la busco. Es una clave para empezar, porque mucha gente no entiende el lenguaje del dinero.

RK: Una palabra muy importante hoy es "derivados" (N de la R: instrumentos financieros). Si tomo una naranja, la corto y la exprimo, el derivado es el jugo, si tomo el jugo y le saco el agua, es un concentrado. Lo que pasa con los derivados es que es todo falso. Todo falso. Tenés que entender qué es real. Lamentablemente, Estados Unidos va a caer, por eso hablo por todo el mundo. Porque si América cae, la Argentina cae.

-¿Incluso con Donald Trump? Usted escribió libros con él.

-Dos libros. Es un buen amigo, un buen hombre, pero no es Superman. Es como su presidente, Macri. Son buenos hombres, pero son capitalistas. La mayoría de los profesores de escuela son comunistas. (Ríe).

-Usted desaconseja tomar un crédito hipotecario. ¿Por qué?

RK: (Hace el ademán de cortarse el cuello) No lo tocaría ahora. Sería muy cuidadoso ahora. Estudiaría primero, antes de tomar un préstamo. Cuando estaba en mis 20 años, tomé cursos de real estate para saber cómo comprar buenas propiedades, malas propiedades. Mucha gente, cuando compra su primera casa, se vuelve emocional: “¡Amo eso!”. No. Si perdés tu trabajo, la casa se fue. Tenés que ser muy inteligente, especialmente hoy. Por eso tenemos Cashflow Clubs en la Argentina, para que la gente le enseñe a la gente. Cuanta más educación financiera tengas, tomarás decisiones más inteligentes. Por eso, ella y yo tenemos una regla: antes de comprar mi Ferrari, tengo que comprar un activo, como real estate o un negocio, que pague la Ferrari. De otra manera, yo tendría que pagar mi Ferrari. Pero el activo paga mi Ferrari, no yo”.

Terminadas las preguntas, Kim y Robert Kiyosaki despliegan más sonrisas y posan con los últimos dos libros del imperio The Rich Dad Company: Cómo los ricos se vuelven más ricos y Más importante que el dinero. Son publicaciones que, dice él, enseñan a pagar menos impuestos "legalmente".

Endeudarse, invertir en activos reales, comprar cosas con la renta de esos activos y pagar pocos impuestos. La fórmula para hacerse millonario no es para cualquiera.

https://tn.com.ar/economia/entrevista-kiyosaki_820691

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2007
El autor del best seller “Padre rico, padre pobre” es hijo de un director de escuela que lo formó en la austeridad y el esfuerzo, pero tuvo también un papá “postizo” mucho menos educado que, sin embargo, supo enseñarle cómo ganar dinero

NUEVA YORK.- La entrevista con Robert Kiyosaki –autor del best seller internacional Padre rico, padre pobre (Aguilar)– debe interrumpirse en la mitad de una respuesta. "Tengo a Donald Trump en mi celular –explica, afligido–. Ya somos amigos, pero no tengo aún tanta confianza como para pedirle que me llame después; me disculpas, ¿no?" .
La honestidad de Kiyosaki tiene algo de conmovedora. Aún cuando sabe que las cosas que dice pueden chocar ("hay que pagarse primero a uno y después a sus empleados", "estudia, trabaja y ahorra es un mal consejo" "hay que pagar los impuestos a último momento", "soy millonario y tengo una mujer bellísima, ¿qué más puedo pedir?), al menos está claro que no inventa ninguna pose seudoespiritual. Para él, la felicidad está en lo material, y su receta podrá no ser para todos, pero quien quiera ser rico cueste lo que cueste posiblemente haga bien en escucharlo. Después de todo, es lo que millones de personas en todo el mundo están haciendo a partir de sus libros, conferencias, cursos y videos.
Robert Kiyosaki nació en Hawai, en una familia de origen japonés que emigró a EE.UU. Su padre biológico, un hombre altamente educado que luego de completar su doctorado, llegó a ser director de escuelas de Hawai y le dio siempre los consejos tradicionales para la vida. Básicamente. "Ve a la escuela y esfuérzate, trabaja duro y ahorra."
Pero según Kiyosaki esto no es lo que los padres ricos enseñan a sus hijos –y él lo sabe porque tuvo la suerte de tener, además, un segundo padre que le enseñó lo contrario.
Este padre postizo, en realidad el papá de un amigo de la escuela que lo tomó bajo sus alas, ni terminó la secundaria, pero lo entrenó en temas de dinero. Y mientras su "papá educado" murió pobre y amargado, su "papá rico" vivió como el millonario más poderoso de las islas, feliz y dejando una herencia importante a su familia y a distintas instituciones de caridad.
En un alto en su gira de conferencias junto al magnate de la construcción Donald Trump por distintos puntos de EE.UU. –con quien publicará un libro este fin de año– Kiyosaki dialogó con La Nacion sobre sus mensajes para los ricos del mañana.

–¿Que tiene de malo estudiar, trabajar y ahorrar? –
Que los padres ricos no enseñan a sus hijos a pensar así. No les dicen que trabajen para ganar dinero, sino que hagan que el dinero trabaje para ellos. En vez de ahorrar, hay que invertir fundando compañías, en la bolsa o bienes raíces para multiplicar el dinero. No poner todas las ganancias en una casa o un auto para uso propio, como hacen los pobres y la clase media, sino hacer que ese dinero rinda frutos, y recién con las ganancias quizá comprarse algo. Y después, en la escuela, la idea que te meten en la cabeza (lo mismo que en el trabajo) es la especialización: para ganar más dinero o recibir una promoción hace falta, dicen, ser muy bueno en algo específico. Mi papá pobre pensaba así y estaba feliz cuando consiguió su doctorado. Mi padre rico me presionó para hacer exactamente lo contrario. "Hay que saber un poquito de muchas cosas", dijo, porque sino eventualmente serás estafado por algún lado. Por eso, por muchos años, trabajé en distintas áreas de sus compañías: fui desde obrero de la construcción hasta miembro del directorio y aprendí los problemas, las ambiciones y también el dialecto de cada esfera.

–¿Y no está mal "pagarse a uno mismo antes que al Estado o a sus empleados", como le aconsejó su padre rico? –
No digo no pagar, pero mira esta diferencia: mi padre pobre pagaba a sus empleados, acreedores y al fisco el primero de cada mes, y luego se pagaba a sí mismo con lo que quedaba, que en general no era nada. Mi padre rico se pagaba a sí mismo ante todo. Si no tenía dinero suficiente para pagarse a él y a los demás después, igual empezaba por pagarse a sí mismo, lo usaba como motivación. Como sabía que si no les pagaba, el fisco y sus acreedores iban a venir tras él con furia, usaba el temor que eso le daba para ejercitar el cerebro. Lo obligaba a inventar nuevos negocios, a trabajar más duro, invertir en la bolsa, quedarse horas extras… Si se hubiese pagado a él mismo al final, como mi papá pobre, no habría tenido presiones, pero habría quebrado. –

¿Qué es lo más importante para triunfar en el mundo de los negocios? –
Saber de ventas y de marketing. Es la habilidad de vender –de comunicarse de manera efectiva con otros, un cliente, empleado, jefe, mujer o hijo– la base del éxito personal. Hay que saber hablar, escribir y negociar, por eso soy un entusiasta de los cursos y libros que enseñan sobre el tema, aunque sea tan fácil mirarlos despectivamente. Cierta vez, de gira por Singapur, una joven reportera me dijo que su sueño era ser autora de best-sellers como yo. Tenía la pasta: sus artículos eran duros y claros, llenos de ideas originales. Pero me dijo que ninguna editorial compraba su proyecto. Entonces yo le dije que abandonase por un tiempo el diario, se pusiese a trabajar en una agencia de publicidad y se anotase en un curso para ser buen vendedor. Quedó horrorizada. Dijo que ella nunca se rebajaría a eso, que era una escritora, una intelectual, no una vendedora de zapatos. Sin embargo, de esa manera hubiese aprendido a comunicarse con las frases cortas que captan la atención de los editores y se hubiese entrenado en relaciones públicas, una destreza fundamental. Y por la noche, o los fines de semana, podría haber trabajado en su gran novela. No lo hizo, y que yo sepa su libro nunca se publicó.

–¿El talento no basta? –
Una vez le pregunté a un grupo de alumnos quién sabía hacer una hamburguesa más rica que la de McDonald’s. Casi todos levantaron la mano. Bueno, si hacer una buena hamburguesa es un talento, ¡el mundo está lleno de gente talentosa! Pero muchas veces los talentosos son pobres y tienen problemas económicos no por lo que saben, sino por lo que no saben. Se concentran en hacer la mejor hamburguesa –o el mejor libro, como la periodista de Singapur– en vez de en vender y distribuir el producto. Mc Donald’s puede no cocinar la mejor hamburguesa, pero es insuperable en vender y distribuir la hamburguesa básica.

–¿Cómo vender bien un libro? –
Con un buen título. Cuando saqué mi primer libro, "Si quiere ser rico y feliz no vaya a la escuela", un editor me sugirió que titulara "La economía de la educación". Yo le respondí que con ese nombre iba a vender dos libros: uno a mi familia y uno a mi mejor amigo. ¡Y encima no les iba a poder cobrar! El título "Si quiere ser rico y feliz no vaya a la escuela" puede ser pedante y desagradable, pero yo sabía que me iba a conseguir toneladas de publicidad.

–¿Qué es lo más difícil de manejar en una compañía? –
De joven me anoté en la marina. Mi papá pobre creyó en lo que le dije: que quería aprender a volar. La realidad la sabía mi papá rico: quería aprender a liderar tropas, porque él siempre decía que lo más difícil de una compañía es manejar a la gente.

–OK, he decidido ser rico: ¿qué hago? –
Cuando era pequeño mi padre rico me dijo: "Empieza por dejar de ser un analfabeto financiero". Así que recomiendo aprender sobre el tema. Luego, nunca nadie será realmente rico como empleado. A veces conviene mantener el trabajo que uno tiene, al menos al principio, pero ir poniendo el dinero que se gana a trabajar para nosotros. Y cuando haya que dar el gran salto, la gente inteligente es la que contrata gente más inteligente que ella para trabajar. Siempre me sorprende que se deje un 10 o 15 por ciento de propina en un restaurante aún cuando le sirvieron pésimo y en cambio no se quiera pagar un buen profesional que lo asesore.

–¿Y si sus lecciones no evitan perder? –
¿Sabes dónde perdí mucha, mucha plata? ¡En la Argentina! Con una empresa que buscaba petróleo en Córdoba, que no funcionó. Igual, me divertí, y eso es lo fundamental. La mayor parte de la gente nunca gana porque tiene miedo de perder. Eso es lo que me parece, también, tan tonto de la escuela. En el aula nos enseñan que los errores son algo malo. Y los ganadores no tienen miedo a perder. Ese es su mayor secreto. Odian perder, pero no temen perder, que es algo muy distinto. La gente que evita el fracaso también evita el éxito. Además, hay que empezar temprano. Mi papá rico decía que lo mejor es fundirse por primera vez antes de los 30 años, así uno tiene tiempo de recuperarse.

–Si tuviese que dejarnos una sola enseñanza, ¿cuál sería? –
Mi padre rico, cuando estaba en las malas, igual daba a la iglesia o a su institución de caridad favorita. Si pudiese transmitir una sola idea, sería ésa. Cuando uno está corto de dinero, o siente la necesidad de algo, lo mejor es dárselo a los demás y volverá a uno en caudales. Esto es verdad para el dinero, pero también para la amistad y el amor. Creo mucho en el principio de reciprocidad. Yo quiero dinero, así que doy dinero y el dinero vuelve a mí multiplicado. Así funciona todo. El mundo es un espejo de nosotros mismos.

Por Juana Libedinsky
Fotos AP y New York Times
2007

Su primer año en el network marketing, resumen Libro

Su primer año en el network marketing, Mark Yarnell y René Reid Yamell

resumen del libro

Cap 1: Ignorar el misil del rechazo – Convierto el rechazo en mi aliado...

El rechazo es una posición mental que puede afectar nuestro sistema de seguridad y autoconfianza, es un bloqueo psicológico reflejado en el miedo a no ser reconocidos como pretendemos; por eso debemos convertirlo en nuestro aliado entendiendo que nadie nos rechaza a nosotros sino a ellos mismos, pues cuando alguien dice NO a una oportunidad, esta dándose por vencido antes de empezar y esas personas no sirven para el negocio, no están preparados para superarse a si mismos, un rechazo es simplemente un reconocimiento del miedo propio de cada individuo, aun así no es definitivo, y es en ese momento que cada “rechazo” se convierte para nosotros en una herramienta mas para ser mejores cada día y demostrar a los miedosos que SI se puede, que vale la pena enfrentar los miedos, arriesgarse y ganar.

El “rechazo” es mi aliado para crecer y cada vez ser mas exitoso; es un sistema de control para darme cuenta de que estoy enfrentándome a los retos, de que soy persistente, de que requiero analizar mis errores, de que debo aprender de mi mismo y mejorar, es un indicador de fortaleza, el rechazo me hace cada vez mas fuerte...

El rechazo hace que me esfuerce por conseguir mas personas, aprender de mis errores, mejorar mis estrategias, ser mas positivo, aumentar mis posibilidades de efectividad, me permite trasformar un NO en la fuerza mas positiva..., cada vez que alguien dice NO, me da mas fortaleza para que 10 personas me digan que si...

Ningún NO es tan fuerte como mi pensamiento, ni tan robusto como mi seguridad, y no es capaz nunca de llegar tan alto como lo están mis sueños..., el rechazo es simplemente una palabra que solo existe en cada mente y para cada una tiene un significado distinto..., para mi significa Fortaleza y oportunidad; no lo ignoro lo tomo para ser mas grande cada día y por eso es mi aliado.

cap2: Evitar la trampa del gerenciamiento – autosuficiencia antes que dependencia...

Es necesario aprender a desocupar el vaso y llenarlo nuevamente con la información que nos permita adaptarnos como personas al entorno que nos rodea. Los conocimientos académicos de muchos de los que entramos al network marketing nos generan un bloqueo de nociones administrativas y gerenciales que no nos permiten manejar el negocio exitosamente, por eso debemos reaprender y como cuando éramos niños y queríamos jugar algo nuevo debíamos adaptarnos a las recomendaciones de los que ya jugaban y aun mejor de los que jugaban bien, así es y debe ser en nuestro negocio. Las pautas son claras y están evidenciadas por las experiencias. Gerenciar no nos permite ganar tiempo, nos pone cargas innecesarias y nos limita nuestra efectividad. Este es un negocio practico y técnico, donde cuenta mas el hacer que el dirigir. Debemos desaprender de gerencia, y aprender de liderazgo, un gerente en la administración convencional no siempre es líder, en nuestro negocio hay que ser líder simplemente. Un líder enseña a hacer y apoya sin generar dependencia. Un líder propicia la autosuficiencia en sus asociados, los motiva a ser cada día mas independientes, generando elevar su autoestima y por lo tanto aumentando su capacidad de logro y por supuesto su productividad. En este sistema de mercado, no existen jerarquías, y esto nos permite superar a nuestros mentores, cada día el líder aprende el asociado y lo valora por que reconocemos que cada persona mas inteligente o mejor que nosotros entre al negocio, a nuestro bolsillo también le favorece. Yo como líder debo enseñar a mis asociados a visualizar sus objetivos tal como yo lo hago o mejor, pues una de las características contrarias al gerente es que el líder es ejemplo por convicción y no por obligación. El líder debe trabajar para si mismo y apoyar a su equipo al mismo tiempo, nunca hacer cada cosa a la vez. El líder no solo planea, sino que ejecuta, es un duplicador por excelencia, y promueve la autosuficiencia antes que la dependencia, aunque siempre esta disponible para apoyar a su equipo, es incondicional.

cap3: Evadir el torpedo de la depresión – Mantener el entusiasmo a toda hora..

La depresión puede hacer que nuestro negocio muera, por eso como lideres debemos enfocarnos a fortalecer nuestra mente con ideas positivas, todo lo que nos rodea debemos verlo beneficioso para evitar caer en la perdida de energía. Existen muchas formulas que nos aconsejan los libros de superación, pero la herramienta mas adecuada es la de tener nuestra mente fuerte, pues la depresión también es un simple estado mental que afecta nuestra vida cuando nuestra mente esta débil. Hay miles de formas de darle fuerza a nuestro pensamiento, y debemos aplicar todas pues eso nos forma una capa de blindaje alrededor que funciona como barrera y filtro para que solo lleguen los aspectos beneficiosos.

Nuestro negocio se basa en la actitud, por lo tanto debemos estar entusiasmados para poder proyectar lo que el negocio es en realidad.

Nosotros como lideres exitosos debemos enfocarnos en los resultados finales, es decir en lo verdaderamente importante y no en pequeñeces y detalles que son los que golpean nuestra mente y generan depresión. Debemos construir una mentalidad de largo plazo con metas muy bien fundamentadas y dejar que lo urgente se solucione en su momento, debemos ser persistentes y continuar sin importar las circunstancias..

Esta visión o visualización de metas, construye en nuestra mente un camino, y entre mas claro este, la mente no tiene mas opción que seguirlo, llevándonos a nosotros sinérgicamente a cumplir nuestros sueños; la mente es nuestra gran arma y principal herramienta y es tan poderosa como nosotros queramos.

Como lideres es nuestra responsabilidad dará las herramientas para que nuestros asociados cultiven y potencialicen su mente, pero si uno de ellos persiste en desfallecer aun teniendo las herramientas, no debemos enfocarnos en el, sino en los que ya aprendieron a usar las herramientas.Siempre que alguien tenga el mínimo indicio de depresión..., debemos recordarle que estamos en el mejor negocio del mundo, que estamos alcanzando nuestros sueños y que somos privilegiados por saber lo que hemos aprendido; estas son razones suficientes para entender que nada es mas fuerte que lo que nos hemos propuesto, la depresión no cabe en nuestra mente.

cap4: Bloquear el tanque de las falsas expectativas – Triunfar con la integridad...

Nuestro negocio es definitivamente algo mas practico desde el punto de vista administrativo, pues no tenemos inventarios, empleados, nominas, proveedores, arriendos de bodegas u oficinas; podemos disponer de nuestro tiempo libre cuando y como necesitemos, podemos trabajar desde la casa o donde mas nos guste, podemos trabajar con quienes nos parece y no con quien nos toca, pertenecemos a la industria con mas proyección económica del mundo, y muchas cosas maravillosas que tiene nuestro negocio en red; pero no por todo esto significa que es fácil o que todo va llegar del cielo, como lideres tenemos el compromiso con nosotros mismos de lograr los resultados que nos impulsaron a formar parte del sistema, por lo tanto esa coherencia con lo que pensamos, sentimos y actuamos es lo que nos hace profesionales integrales y éticos, y así mismo esto debemos trasmitirlo a nuestros asociados; ellos deben entender que el negocio es simple y duplicable, pero que nadie hará las cosas por ellos mismos, el resultado propio depende de la efectividad de cada individuo, y ese es el planteamiento que debemos tener al desarrollar el negocio. Si bien es cierto que este sistema de negocio nos permite alcanzar nuestros sueños con mas rapidez, así mismo debemos trabajar con ahínco y perseverancia para lograr mas de lo que nos hemos propuesto.

Nuestros asociados y los prospectos que van y vienen en nuestra vida deben tener claridad que este como cualquier negocio requiere de esfuerzo, compromiso y sacrificio, y debemos ser claros en lo que explicamos para evitar dar una imagen sobrexpuesta del negocio. Muchas veces es mejor mostrar el negocio pequeño con una gran oportunidad, pues así evitaremos que el negocio parezca demasiado grande e inalcanzable, y aquellos que son negativos y mediocres no tengan puntos para tratar de desprestigiar nuestro enfoque.

Este negocio no es de promesas, este negocio es de acción y resultados, y para eso trabajamos en equipo, pero cada uno es responsable de sus propias responsabilidades.

No creemos falsas expectativas, aun cuando para nosotros hayan funcionado algunas cosas, debemos minimizar en el ejemplo hasta que el prospecto se asocie y por si mismo descubra de la grandeza que poseemos.

Todo esto, nos genera demás de un negocio con crecimiento responsable, una imagen respetable y por tanto perdurable en el tiempo, lo que para nosotros se traduce en dinero y mas dinero.

cap5: Atacar el proyectil de la lista caliente

Una “lista caliente” es un grupo de individuos de su historia pasada y presente a quienes usted conoce lo suficiente como para que ellos lo reconozcan apenas escuchen su voz, si levanta el teléfono y los llama.

El valor de una lista caliente es que, durante los primeros meses, los nuevos distribuidores pueden hablar con gente que ya conocen y, mas importante aun, con quienes les gustaría forjar una relación comercial para toda la vida.

Crear una gran lista caliente CUANTO más larga sea su lista caliente, mas sólidamente establecerá su negocio. Los psicólogos sociales estiman que a los treinta años una persona promedio conoce por su nombre de pila a 2.000 personas.

cap6: Repeler la bomba de la dispersión – Me mantengo enfocado, si o si!...

Nuestro negocio tiene unas grandes simplezas, que muchas veces pasamos por alto al ser tan obvias. Tenemos un sistema estructurado, estudiado y probado, nuestra tarea es simple, debemos adaptar lo que les funciona a nuestros lideres y lo que la compañía ha desarrollado para nosotros, no es mas.
Debemos enseñar esto a nuestros asociados y a seguir duplicando focalizadamente, lo único que debe cambiar para cada uno, son sus propias metas y necesidades, pero que una vez definidas deben complementar lo que ya esta hecho para que seamos efectivos en el negocio. Cualquier aspecto que cambiemos por capricho, irreverencia o arrogancia, va a afectar nuestro desempeño; “la rueda ya esta inventada”, contemos con este principio y no nos desgastemos diseñándola otra vez, con nuestros asociados debemos entonces anticiparnos y mostrarles que debemos seguir el sistema que ya esta probado, y que si somos perseverantes por un tiempo determinado, no tendremos que seguir recurriendo a la inestabilidad de estar en muchos negocios sin resultados, en general, la clave esta en la repetición para que el sistema inconsciente de nuestra mente lo codifique y lo empiece a aplicar, por eso es tan importante evitar la dispersión.
Recordemos: enfoque, perseverancia y autodisciplina son la clave del éxito en este negocio.

cap7: Eludir las  minas de las reuniones – Evito la trampa de la reunionitis...

Lo único que es realmente efectivo en nuestro negocio es presentarlo, cualquier otra cosa no es mas que relleno. Ese relleno debemos aprender a focalizarlo para que sea efectivo, pero no debemos gastar todo nuestro tiempo en eso, pues lo que realmente cuenta aquí son los resultados de nuestra acción. Las reuniones nos dispersan muchas veces de nuestros objetivos finales y nos limitan el proceso de ejecución, por eso debemos dedicar mas a desarrollar el negocio y como apoyo ir capacitándonos sin perder de vista el objetivo final. Una vez esto se haya cumplido, ese tiempo de “relleno” debemos utilizarlo en capacitar a nuestros distribuidores, haciendo que ellos entiendan que paralelamente deben estar tomando acción, y que esto lo deben duplicar.

Esto es en primera instancia la base de romper con el esquema convencional administrativo de los trabajos que todos conocemos, si hacemos esto tendremos un punto importante ganado a nuestro favor; entonces, una vez nosotros entendamos y apliquemos esto, podremos focalizar nuestros esfuerzos de manera acertada, sabiendo como y donde prospectar a nuestros futuros asociados, con simpleza y elegancia, dos puntos que serán claves para que se puedan duplicar y hacer crecer nuestra organización.

Recordemos que ejemplificar con nuestras acciones es la base de la duplicación de nuestro equipo, así que por eso nuestro sistema debe estar equilibrado para que sea eficiente. Si presentamos el negocio en un lugar apropiado, como nuestra casa, si lo presentamos sencillo, breve, con entusiasmo, seguros, convencidos y con herramientas que cualquiera pueda tener, esto será fácilmente duplicable por nuestra gente y todos tendremos rápidamente resultados.

cap8: Descargar la pistola de la desconexión – Asóciese, capacítese, vuélvase independiente y duplique...

Uno de los principios de nuestro gran negocio es la expansión responsable, y sugiere varias claves para hacer que tengamos éxito; todos los desarrollos requieren de un proceso y cada paso debe darse con seguridad y control. Cuando los negocios involucran equipos de trabajo es muy importante partir del liderazgo, por lo tanto debemos capacitarnos a conciencia, entendiendo como desarrollar el negocio y así volviéndonos independientes de nuestros respectivos lideres, de esta forma nuestro proceso será ejemplo de independencia y se dará simple y rápidamente su duplicación.
Aplicando este principio sencillo, nos queda claro el porque debemos hacer las cosas como nuestros lideres nos aconsejan, simplemente para que nuestro equipo haga lo mismo y nosotros gocemos de la satisfacción y de los frutos respectivos.
En ocasiones contamos con la suerte de tener contactos en otras ciudades o países, y al ver la versatilidad de nuestro negocio, nos ponemos rápidamente a tratar de asociar esas personas en la distancia, y esto a menos que estemos preparados, puede generarnos desconexión. Existen varias formas de manejar equipos sin estar presentes, pero requiere de aspectos de responsabilidad, enfoque y compromiso, que debemos ir construyendo poco a poco con nuestro propio proceso en el lugar donde nos iniciamos en el negocio, para después duplicarlo de forma exitosa en otros lugares.
Es recomendable aprender a liderar un equipo local para luego expandirse y mas aun si no se cuenta con todos los medios para estar apoyando estos equipos de manera frecuente, es decir viajando seguido e invirtiendo en cada uno de esas visitas; no obstante todo es posible con perseverancia, enfoque y dedicación. Si entonces, toma la decisión de liderar equipo desde lejos, es recomendable que al empezar solo sea un punto, que ellos tengan claridad absoluta de su estrategia, que usted cuente con un sistema de capacitación que sea efectivo y que ojalá delegue a un líder confiable y exitoso (sea familia cercana suya, mejor amigo o alguien que tenga un vinculo extremadamente fuerte con el sitio) para que apoye y mantenga enfocados a sus asociados; todo lo que su mente proyecte y organice responsablemente puede ser exitoso, póngase metas y cúmplalas, el tiempo lo determina usted, solo sea objetivo.

Vea el esquema al final del Blog, es una estructura que en nuestro negocio es efectiva y aplicable para prospectar localmente o en la distancia.

Un equipo conectado y enfocado es un equipo exitoso!

cap9: Desviar la explosión ejecutiva – Reconozco lo bueno y fortalezco las debilidades de mi equipo...
En nuestro negocio al ser un esquema diferente de independencia y autodisciplina, muchas veces tendemos a caer en el error de tratar de manejarlo como si fuéramos aun los ejecutivos de una empresa convencional, recordemos que nuestro negocio nos convierte en empresarios y partiendo de aquí, debemos dejar de lado esos estilos gerenciales que llevan a un directivo a ser poco productivo y a tener ingresos injustificados. Cuando estemos acostumbrados a trabajar en esquemas corporativos convencionales, debemos enfrentar y superar algunos aspectos como los de la perdida de elementos de un empleado normal de una empresa, muchas cosas de seguridad social y conceptos triviales de la mentalidad conformista; debemos cambiar nuestro enfoque mental y entender que nuestro negocio no necesita gerentes, sino lideres.
Un gerente en muchos casos complica cosas sencillas, el líder vuelve las cosas complicadas en simples. Los altos ejecutivos de empresas que inician a trabajar en nuestro negocio a veces les es difícil empezar a comprender como con un sistema tan sencillo se puede hacer tanto, y muchas veces por este mismo pensamiento las cosas son tan obvias, que se vuelven confusas para entender; Este es un proceso que debemos manejar si es nuestro propio caso, y si es de nuestros asociados debemos entenderlo para poder apoyarlos; la formula básica es simplemente “desocupar el vaso” lleno de información que tenemos de nuestros trabajos anteriores y dejarlo que se vaya llenando con los nuevos conceptos y herramientas, debemos entender con claridad que lo único seguro en el mundo de los negocios es el CAMBIO, por lo tanto las ideas pragmáticas o terquedades de nuestra forma de hacer las cosas deben quedar en el olvido. Podemos ser lideres si aprendemos a cambiar, y todo empieza por nuestra mente.
Otra ventaja grande de nuestro negocio es que así como algunos fuimos ejecutivos de alto rango en empresas reconocidas, aquí nos encontramos con que obreros normales también pueden desarrollar el negocio igual o mejor que nosotros, aquí convivimos en niveles de igualdad donde nuestro sistema se hace muy social y maravilloso. Nuestra función como lideres tiene que ver en este campo, con la retroalimentación de cada integrante del equipo, potencializando nuestro desempeño sin jerarquías antipáticas como en la empresa convencional, aquí todos somos capaces de lograr lo que nos propongamos y el liderazgo no es un sistema patronal sino una herramienta de apoyo para ser mejores.
Por todo esto debemos estar enfocados en las herramientas que nuestros lideres han desarrollado para nosotros, pues usándolas llegamos al éxito sin sufrir tanto, y por el camino creciendo como seres humanos integrales, aquí todos somos fuertes y somos vulnerables, nos convertimos en familias con visiones de futuro y prosperidad, y esas son de las cosas que mas valor debemos darle en el momento de agradecer a nuestro negocio.
Nuestra misión del Yo corporativo esta centrada en formar nuestras propias organizaciones, y con este negocio se hace muy agradable cumplir el cometido; debemos por lo tanto también, valorar la variedad de personas que conforman nuestros equipos, pues si lo hacemos estaremos entendiendo el poder que tenemos al compartir ideas y pensamientos, y en lo que se convierte una organización cuando hay multifacetas.
Somos lideres, no somos gerentes, por lo tanto nuestro trabajo debe ser en equipo, y un equipo se fundamenta en el ejemplo del que los guía.
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este Libro no solo sirve para mercadeo multinivel, es también una guía completa para emprendiemientos de ventas y mercadeo en cualquier ámbito.

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AGRADECIMIENTO

Hoy durante una situación de molestia, de frsutración y de impotencia, aparecio en mi pantalla del computador este texto que me encantó, a cuyo autor tuve la fortuna de conocer hace mas de 10 años como jefe de grupos de mercadeo y hoy es un coach reconocido..., todo pasa por algo, recomiendo leerlo:

3 Herramientas Sencillas para Atraer Cosas Extraordinarias a Tu Vida (Incluida Mucha Prosperidad)

By Ramiro Reyes

Creencias

¿Alguna vez has pensado por qué todavía se habla tanto de la famosa (por no decir trillada) Ley de la Atracción?

En mi opinión la respuesta es sencilla, y es que si te fijas todavía existen algunos dilemas no resueltos alrededor de ella. El primero y más simple es: ¿La Ley de la Atracción FUNCIONA o NO FUNCIONA? El segundo, casi tan profundo e interminable es: ¿ES o NO ES una Ley? Pasando por algunos más etéreos como: “FUNCIONA CUANDO HACES…”  o “NO FUNCIONA SI TE FALTA…”

NO FUNCIONA dicen los que han cosechado alguna clase de desilusión tras practicar, practicar y practicar y nada de manifestar.

SI FUNCIONA dicen los más entusiastas que aseguran haberla VERIFICADO una o varias veces. En mi caso para poder tomar partido, sólo puedo apalancarme en lo único irrefutable para mí, mi propia experiencia que afortunadamente me ha demostrado que la LEY de la atracción SI FUNCIONA, y que de hecho podemos poner sus efectos a jugar a nuestro favor, si sabemos cómo hacerlo y ahí está la clave, en SABER CÓMO ponerla a jugar a tu favor.

Continúa leyendo solo si te interesa conocer 3 herramientas recontra VERIFICADAS para activar o potenciar la ley de la atracción en tu vida.

Si ya has asistido a nuestro entrenamiento intensivo de fin de semana Mente Millonaria, las siguientes herramientas sólo serán un repaso para ti, ya que contigo aprendimos y practicamos cómo APLICAR éstas y varias otras técnicas para manifestar resultados en tu vida, (como lo viviste ese fin de semana y en adelante).

Si no has asistido aún, por fortuna podrás apalancarte en el hecho de que MILES de ex-alumnos han aplicado estas herramientas con gran éxito en su vida, luego TU TAMBIÉN podrás hacerlo.

Aquí las herramientas:

1. COMPRENDE QUE LA LEY DE LA ATRACCIÓN FUNCIONA IGUAL QUE LA LEY DE LA GRAVEDAD

¡Cuidado! Decir que funciona igual que la ley de la gravedad puede ser interpretado de muchas maneras, los más puristas dirían que la ley de la gravedad SIEMPRE dirigirá un objeto hacia el centro de la tierra.

Pero ¿que dice de ello un astronauta en la estación espacial o un niño que juega con un globo con mucho helio y que intenta por todos los medios que su globo no se eleve al cielo si lo suelta? Podríamos entonces estar de acuerdo en que ¿la LEY DE LA GRAVEDAD, no se comporta igual en todas las circunstancias y lugares?

Por ejemplo, si tomas una pelota de baloncesto y la dejas caer, lo hará a cierta velocidad, pero si la lanzas con fuerza, caerá más rápido por la fuerza que tú mismo le imprimiste.  En el ejemplo del globo del niño, si lo mantienes lleno de helio, será difícil lanzarlo hacia el piso, pero si le sacas el helio y lo llenas de agua, será imposible que flote y se eleve.  Como vez, la ley de la gravedad está presente, pero el comportamiento incluso del mismo objeto depende de cómo estés usando el objeto, de la fuerza que le imprimes, o del contenido con el que llenas el objeto.

2. RECONOCE QUE TU PUEDES DARLE POTENCIA A LO QUE QUIERES LOGRAR

Teniendo claro entonces que si lanzas la pelota de baloncesto con fuerza hacia el piso caerá más rápido y rebotará más fuerte, ¿que puedes hacer en tu vida para lanzar más fuerte el mensaje de lo que quieres atraer? Como te dije antes, ya que este no es un tratado científico sino un artículo, sólo puedo hablarte desde mi propia experiencia y compartirte un par de “trucos” con los que he verificado una y otra vez, que al usarlos se intensifica y acelera la manifestación de lo que se desea.

Aplica deliberada y conscientemente el efecto de la gratitud.

Esto se traduce de manera muy sencilla: Agradecer TODO, SIEMPRE, ¿agradecer que? TODO, ¿Cuándo agradecer? SIEMPRE.

Es casi tan sencillo como andar por la vida pensando y diciendo en voz alta ¡¡¡GRACIAS!!! A quien te cede el paso en la vía, a quien te sirve un café, a quien te llama a vender, a quien te presta un servicio, a quien NO te cede el paso, a quien te salpica la camisa nueva con café, a quien te llama a cobrar, de quien esperas o has pagado para que te preste un servicio y no lo hace…

El “truco” detrás del andar agradecido es simple. Según los estudios del Dr. David Hawkins en sus libros “El Poder contra la fuerza” y “Trascender los niveles de conciencia”, entre otros, el agradecimiento nos pone en dirección hacia los niveles de conciencia y las frecuencias vibratorias medias altas. Según la escala de calibración descrita en sus estudios afirma: “Por debajo del nivel 200 la conciencia está dominada por las emociones negativas (Vergüenza, culpa, odio, apatía, remordimiento, miedo, deseo, rabia, desprecio), pero entre 200 y 400 las emociones se van volviendo progresivamente positivas (coraje/afirmación, confianza, optimismo, aceptación, comprensión…)”

Establece tú mismo dónde te ubica el habitar en agradecimiento PERMANENTE, y verifica que no sólo se altera tu estado energético, también se trabaja en elevar el nivel de la conciencia.

3. CONVIERTE EL AGRADECIMIENTO EN UN JUEGO

Tal como lo oyes, tanto en casa, como en nuestros entrenamientos empezando por el Mente Millonaria, practicamos el juego “Hoy estoy feliz y agradecido por…”

El juego consiste en decir incesantemente cosas por las cuales nos sentimos de esta manera, con Yenny y las niñas amamos jugarlo a la hora de la cena en familia o si no hemos podido cenar juntos, entonces durante el desayuno agradecemos el día anterior o incluso lo que está por venir.

Si estuvieras en uno de esos espacios escucharías frases desde: “Hoy estoy feliz y agradecid@ por estar cenando en familia…” hasta: “Hoy estoy feliz y agradecid@ por mi tener servilletas o un salero en la mesa”, cualquier cosa es suficientemente buen pretexto para agradecer, a veces nos da mucha risa decir cosas extremadamente simples y es ahí cuando más verificamos que agradecer cambia y eleva la frecuencia vibratoria de nuestra energía.

Al practicar constantemente estos juegos, pasas de nivel e incrementas la dificultad, es ahí cuando escuchas ya frases como: “Hoy estoy feliz y agradecida por la niña que me molestó en el colegio, porque elegí sentirme mal con lo que me dijo y me di cuenta de que todavía las opiniones de los demás me afectan…” (frase de la vida real) o “Hoy estoy feliz y agradecido por la situación que nos llevó a perder X cantidad de dinero, eso me enseñó que nos faltó elaborar bien los contratos y que procedimos sin tener todo 100% revisado y listo por los abogados…” (también frase de la vida real).

No sé si te sientas cerca o lejos de ese tipo de afirmaciones, pero te puedo decir que la mayoría de personas que conozco que hoy aplican con mucho éxito la gratitud como acelerador de la manifestación de lo que SI quieren para su vida, comenzaron con el juego de “Hoy estoy feliz y agradecido por…” hablando solamente de las cosas sencillas y obvias de agradecer y hoy ya tienen tal capacidad de agradecer y ver lo positivo en todo lo que ocurre, que son personas que afirman NUNCA tener problemas, la realidad es que a los ojos de muchos, probablemente si los tengan, pero a sus propios ojos, son sólo 

SITUACIONES PARA AGRADECER.

Si te preguntaras cómo aplica esta herramienta para atraer prosperidad a tu vida, te podría compartir cientos de historias de personas que han logrado darle la vuelta por completo a situaciones financieras muy desafiantes, sólo con el cambio de perspectiva del juego, me han compartido como: “Estoy feliz y agradecido por haber quebrado, si no hubiese pasado, no nos habríamos rediseñado e implementado esta nueva línea de negocios que hoy es tan exitosa” o “Estoy feliz y agradecida por el día en que por no pagar el colegio no dejaron entrar a clases a mis hijos, ese día me di cuenta de que EN SERIO necesitaba hacer algo diferente, lo hice, y ahora podría incluso montar el colegio si quisiera…”

Agradecer cambia tu perspectiva de la vida y de los “problemas”, además de ser algo que depende enteramente de ti, a menudo no podemos cambiar lo que nos ocurre, pero si como lo percibimos. Cuando tu perspectiva cambia, tu energía cambia, cuando tu energía cambia, toda tu frecuencia vibratoria se eleva y vibrando en alta frecuencia ATRAES a tu vida resultados que vibran en la misma frecuencia, es sencillo, no fácil, sencillo. Te reto a que lo practiques y nos compartas tus testimonios, estoy seguro de que lo lograrás.

Por tu prosperidad, Ramiro Reyes Páez
https://www.ramiroreyes.digital/creencias/3-herramientas-sencillas-atraer-cosas-extraordinarias-vida-incluida-mucha-prosperidad/

PROSPERIDAD 1

varios años escuchando acerca de la palabra PROSPERIDAD, que es exactamente?, que significa?

he descubierto que mas que una palabra es un estado del ser, para mi es la unión de la abundancia con cada uno de los aspectos de la vida: la familia, mi pareja, la espiritualidad, el amor, el dinero, la comunidad, el trabajo, salud, relaciones sociales, etc., así cuando hay abundancia en cada uno de estos aspectos, estamos en PROSPERIDAD.

No se me ha hecho tan fácil lograr la prosperidad, tal vez mis creencias han limitado este proceso, sigo cada día reseteandolas para lograrlo, ya he entendido que vivimos en un mundo de abundancia y que la riqueza en cada área esta ahí frente a mi, he probado múltiples herramientas siempre pensando en lograrlo como sea, pero hace algunos días entendí que todo esto y la solución esta en mi corazón..., cursi? si cierto?

Por años mi estructura mental me ha hecho actuar como un robot, todo de manera racional y lógica, alejándome de mis sentimientos, pero estoy descubriendo que la clave esta dentro de cada uno...

entonces estoy entrenando mi sistema para pensar no solo con el cerebro sino con el corazón, pues allí esta la riqueza, la abundancia, pero hay que sentirlo realmente, empezar con pequeños ejercicios de expresar sentimientos: gratitud, amor, pasión, alegría..., generando un habito creciente que nos permita sacar cada sentimiento que tenemos guardado hacia nuestra propia vida, hacia los demás y hacia lo que queremos.

Alguien me enseñó que tenemos grandes regalos en nuestro corazón, y pensando y sintiendo acerca de nuestros seres queridos, podemos empezar a expresar estos regalos como la amistad, la lealtad, el agradecimiento, la abundancia..., con este ultimo, mi hijo de 10 años me escribió en una hojita que me regalaba desde su corazón la abundancia!!, ahí entendí que si un niño expresa esto de corazón es porque allí esta la respuesta de la vida y la llave de la PROSPERIDAD.

#poderoso como un niño